摘要:近日,宝宝树创始人王怀南通过内部邮件向全体员工宣布,宝宝树电商美囤妈妈已实现盈利,6月利润达数百万人民币。

鲸媒体讯(文/苏生)近日,宝宝树创始人王怀南通过内部邮件向全体员工宣布,运营不到两年时间的宝宝树电商美囤妈妈已实现盈利,6月利润达数百万人民币。美囤妈妈总经理邵小波表示,其盈利主要得益于“社区+电商”的模式、促销及物流等重要支出较少以及自有研发品牌。

目前,对于电商平台而言,规模越大亏损越多仍旧是一个解不开的死循环。公开数据显示,京东2014-2015年,GMV从420亿美元增长到710亿美元,但净亏损率也从4.3%扩大到5.2%。

而目前美囤妈妈日均成交量均在10万单以上,同时,成交量和单单价均在不断提升,美囤妈妈总经理邵小波表示,这得益于其“社区+电商”的模式。

宝宝树作为社区,目前覆盖中国近90%的上网妈妈用户,为美囤妈妈形成自然的导流,同时利用宝宝树社区中的大数据洞察基础以及母婴人群对商户的购买指导需求,在用户浏览美囤妈妈时,为其推送更精准的个性化、针对性的推送指导。

邵小波表示,因为宝宝树的自然导流,美囤妈妈不存在导流压力,因此其同等品质的商品在价格上存在一定优势;而通过优化了仓库布局也在一定程度上降低了物流费用,所以美囤妈妈在促销费用及物流费用这两项影响电商盈利能力的重要支出上都支出较少。

“社区+电商”的模式,以及较低的促销及物流费用外,C2M闭环——基于大数据对用户洞察研发的自有品牌也是美囤妈妈的另一盈利原因。

比如在从社区论坛中了解到特殊人群对漱口水、洗发水的需求后,美囤妈妈就可以与企业合作,共同推出满足这些特殊需求的孕妇漱口水及孕妇洗发水。邵小波表示,通过大数据分析,以这种形式为用户提供需要的东西,C2M的闭环得到了价值实现,也得到了更好的用户反馈和口碑传播。

图片1(宝宝树自有产品之一——孕妇专用洗发水)

对于美囤妈妈未来的发展,邵小波表示,母婴品类大部分是刚需,美囤妈妈将首先满足用户在刚需上“价廉物美”的需求,同时,借助宝宝树积淀的大数据深 入挖掘用户的个性化需求,为母婴及家庭人群提供更全面、具有针对性的“一站式”家庭产品及服务解决方案,继续扩大社会化电商的营销效果。

2008年,宝宝树获得经纬创投1000万美元A轮融资;之后又获得来自田溯宁宽带产业基金、SIG、经纬中国的数千万美元B轮融资;2014年1 月份,宝宝树获好未来(原学而思)教育机构1.5亿人民币C轮融资;2015年7月获得由聚美优品领投,多家投资机构联合投资的3亿美元D轮融资。

经过多轮融资,身家几十亿人民币的宝宝树未来或许会将美囤妈妈拆分出来?也不无可能。