摘要:K12在线1对1获明星青睐?掌门1对1获任泉、李冰冰等明星C+轮融资

文丨琴不白、羽灵

昨日,K12在线1对1教育品牌掌门1对1正式对外宣布获得C+轮融资,具体金额暂未透露。本轮投资方为影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构Star VC。

掌门1对1创始人兼CEO张翼透露,本轮融资将用于开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统;全职和兼职老师在内的师资培训;研发大班课和小班课。

据了解,今年以来,在K12在线1对1领域里,猿辅导、学霸君、理优1对1、一米辅导等纷纷获得融资,是否意味着该条赛道进入白热化竞争模式?除了掌门1对1,在线1对1领域的其他公司又有哪些特点?

一、 单月营业额突破1亿元,将开发全智能化学习系统

发布会上,张翼首次对外公开掌门1对1的销售数据——2017年6月单月营业额已达成1亿元的目标,营业额基本来自于1对1产品的课程销售。

本轮融资后,掌门1对1接下来将会投入大量资金开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统。张翼表示,国内中小学教育已进入“00时代”,未来的K12教育将是为00后服务的教育。

2014年,掌门1对1由线下课外辅导正式转型为在线辅导,通过1对1的形式向全国各地的中小学生进行直播上课,主攻三四线城市。现在掌门1对1的模式主要是利用清华、北大、浙大、交大、复旦等师资资源,为学员量身定制个性化辅导方案。

2016年初,掌门1对1开设了初中、小学课程,同时试水上限10人的大班课和一对三的小班课,并计划扩张线下店。张翼告诉鲸媒体,目前大班课业务大概占掌门业务量的10%;小班课还在快速尝试中;线下店已进入4个城市。

据透露,掌门1对1的注册学员已接近200万,续费率超过80%,覆盖超过全国500个城市。平台方面,研发1对1直播上课系统,支持PC、PAD、手机端、电视端的多屏上课;师资方面,公司旗下教师已达2万人,全职老师大约是10%,自主研发教研材料超2万套。

鲸媒体梳理了近几年掌门1对1的融资历史:2014年,掌门1对1获得青松基金投资的天使轮融资;2015年7月,获得由顺为资本领投、青松基金跟投的近2000万元A轮投资;2016年3月,完成由达晨创投领投,顺为资本跟投的B轮投资;2016年9月,获得华兴资本旗下华晟资本的数亿元C轮投资。

本次,掌门1对1获得来自于明星资本Star VC的C+轮投资,Star VC创始人之一的任泉表示:“找明星代言容易,找明星投资不易,本次从上百家公司中选择投资掌门1对1,是看重其师资力量和商业模式,看好在线教育的发展方向。”

二、 K12在线1对1的赛道情况

今年以来,在K12在线1对1领域里,猿辅导、学霸君、理优1对1、一米辅导等纷纷获得融资;无论是从线上主打1对1、线下孵化;还是由题库、家教领域转型涉足1对1均有资方涉猎。

据鲸媒体不完全统计,在K12在线1对1赛道上,目前约有16家教育公司。除了天使轮与未披露融资信息的公司外,处于Pre-A、A、A+轮的K12在线1对1教育公司有8家,分别是三好网、海风教育、优思教育、辅导君、理优1对1、一米辅导、致优教育、百问辅导;处于B、C、C+、E轮的教育公司有5家,分别是猿辅导、作业帮、学霸君、轻轻家教、掌门1对1。

自2015年下半年以后,教育O2O模式逐渐步入低谷,但在线1对1却受到资本青睐。从目前的情况看,K12在线1对1全科辅导似乎成为发展迅速的赛道。

在K12在线1对1的“厮杀盘”里,我们关注这样的四种玩家:第一种是以掌门1对1、海风教育为主的在线1对1平台;第二种是依靠题库产品转攻以线上1对1为主的玩家,这类玩家以作业帮推出的名师1对1辅导,猿题库推出的初、高中真人在线辅导和学霸君推出的君君辅导为例;第三种是主要由O2O家教平台如轻轻家教和优思教育转型1对1;第四种是以线下机构孵化的在线1对1平台为代表,例如昂立教育的嗨课堂等。

  • 猿辅导:2015年6月,猿辅导公司(原猿题库)正式宣布推出中小学在线真人辅导猿辅导,提供小学英语、奥数和初中、高中全学科的课程,此外还推出专题、小班和大班等多种形式的课程,以满足不同学生的需要。今年5月,猿辅导获得E轮融资时曾透露,已经有超过100万的付费用户。
  • 三好网:在线1对1辅导平台三好网基于好学宝硬件+三好客户端,提供实时、互动、直播教学服务。据鲸媒体今年4月采访获悉,目前三好网的课程内容覆盖小学三年级到高中的全学科,平台注册的学生用户有几万人的规模;平台上的注册教师规模有数万人,参与授课教师超过4000人。
  • 学霸君:去年12月,学霸君宣布旗下在线1对1辅导产品“君君辅导”,主打1对1和个性化,基于学生在学霸君的答疑记录,分析出学生在知识点上的漏洞和薄弱点,为每个学生设计专属的课程计划。截至2017年5月,“学霸君”APP已累计超过7000万的学生用户,累计解决问题100亿道。
  • 轻轻家教:2016年10月前后,轻轻家教推出线上1对1答疑、线下1对多的“团课”业务,还提供了专家直播课堂、轻轻问答、升学咨询等增值服务。日前,轻轻家教成立了在线事业部,开始进入K12在线1对1全科辅导业务。
  • 昂立嗨课堂:2016年8月,昂立投资主打1对1线上直播的“昂立嗨课堂”,提供中小学全科在线1对1辅导,课程覆盖小学三年级到高三阶段的全科辅导。

目前,K12在线1对1有向大班课、1对多发展的趋势,对此,张翼向鲸媒体解释,在线班课推出的原因是想从长远互补1对1的模式,一方面是部分学员喜欢多人互动,另一方面,其经济模型也更加健康,而且更低的价格也有利于渠道进一步下沉。

三、鲸观察

对于目前的竞争情况,张翼认为,K12在线1对1早已形成白热化,前几名早已决出,而且互相之间还是有一定的差距。他表示,在线1对1的白热化会使得后来者进入需要投入大量资金,而本身因为排后又难以拥有大量的资金,会导致后来者难以生存,进一步白热化的结果是,排后头的企业各项成本飙升,烧钱很厉害。不过随着各大玩家的涌入,K12在线1对1领域是否又会出现哑铃型结构?

那么,面对融资声音越来越大的K12在线1对1赛道,这些教育公司又该如何抉择?

东方优播CEO朱宇此前接受鲸媒体专访时表示,目前投资人比较看好在线1对1主要是因为现金流比较好。而张翼认为,在1对1领域,现金流好、机构实现盈利也是有可能性的,业内1对1排在第一名和第二名的机构不一定亏损,但是排名第三的机构一定是亏损的。

整体而言,K12在线1对1虽然是大获资金的赛道,但是营销成本较高,有效的营销渠道稀缺,现金流的充裕背后是大量烧钱和亏损。即便如此,如果家长形成了1对1模式的认知与习惯,那么很可能促进对在线教育模式的信任度。

对此,轻轻家教CEO刘常科告诉鲸媒体,K12真人在线授课未来将会有很大的发展,“主要基于人口趋势所带来的消费习惯的改变(家长)和学习习惯的改变(孩子),通过互联网技术,提高老师的授课效率、学生的学习效果,这都是未来的发展方向。”

从趋势上看,推班课产品、增加品类正在成为包括K12在线1对1和少儿英语外教1对1平台在内的发力方向。

张翼向鲸媒体表示,增加品类不会成为1对1的趋势,“增加品类并没有从根本上改变1对1的经济模型,并且目前很多垂直领域的品类都已经决出各自的行业巨头,互相进入的成本也比较高,相互之间的产品和教研壁垒是存在的,同时教育领域的消费者对品牌有固化认知,比如听到华尔街就默认是学口语的,听到学而思就默认是课外应试辅导的。他还表示,扩大品类需要重建品牌,而1对多、大班课成为趋势是值得探索的。

对于目前1对1和小班课等不同模式的发展,三好网CEO何强也曾向鲸媒体表达自己的观点:“不同的方式都是具备很多探索的空间的。每家机构在切入教育领域都要想清楚自己的定位,1对1和1对多的差异在于:1对多一定是标准化教研,意味着教研在前服务在后,如果没有扎实的教研就很难去做好。而1对1是充分的个性化精准教学,一定是千人千方案的。”

 当这条赛道发展得越来越热闹时,很可能会出现在排名第一、第二和第三的企业,那这几家企业会不会在扩张模式、营销手段上趋同?无论这个赛道的融资“声音”有多大,在线1对1模式在激烈的竞争中需要看效果本身,摆在它们面前的关键问题依然是师资、服务、学生黏性。

附录:K12在线1对1赛道融资情况

K12在线1对1赛道融资情况