摘要:书画教育+素质教育,汉翔书法年营收近亿的“另类”打法是什么?

“书画应该走进人们的生活,而不是放在玻璃罩里供人瞻仰。”在汉翔8周年的书画作品展上,创始人李小娅如是说道。

“博”,是此次汉翔书法展览的主题。汉翔书法是一家书法、国画培训机构,目前在北京、上海、沈阳三个城市布局了20多家校区,从2009年成立到现在,公司一直注重将传统文化与素质教育相结合。前两年的“故宫淘宝热”让传统文化开始火热起来,素质教育也在最近几年得到实践。

在传统文化和素质教育同时沸腾并引发大家关注的时刻,学习书法能给孩子带来什么?从北大法学毕业的李小娅如何将汉翔书法从5个人的团队发展成现在全国20多家校区?未来汉翔书法将如何“出拳”?近日,鲸媒体专访了汉翔书法创始人李小娅。

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汉翔书法创始人 李小娅

 

  • 自主研发课件、教材及APP,年营收近亿元

在2009年创立之时,汉翔团队只有5人。一位书法老师,一间简单的教室,几张桌子,笔墨纸砚,选定字体,开始临摹。李小娅把当时书法教育的市场情况总结为“小作坊运营、不成规模;兼职授课、临摹为主;缺少产品和环境创作。”

而创业的想法似乎也是经典的桥段。彼时,李小娅想把书法作为业余爱好学习,但苦于找不到一家优质机构,于是她便开始创业。虽然自称当时不懂教育,只有一套理念,但她却打破格局,取缔以往的小书法班模式,教师全部聘用全职,打造稳定的师资团队,把教研作为前期的工作重心,加强理念与服务的塑造。

经过八年的发展,目前汉翔团队发展到近300人,在北京、上海、沈阳有20多家直营店,年营收近1个亿。李小娅向鲸媒体回忆,汉翔书法8年的发展可以分为三个阶段——

2009—2010年属于初步尝试阶段。2009年6月18号汉翔开业,李小娅还不知道这是教育培训机构开业招生的好时机。“我没什么概念,只是一看,招生还不错,后来发现全是孩子(报名),这是我没有预期到的,因为原本我是打算做成人的。”李小娅笑称。

2011—2015年是公司打磨基础产品和运营的时期。李小娅开始逐步理解教育行业的商业模式。而这几年,教育行业发展迅速,各种融资先后出现,汉翔也得到了真格基金创始人徐小平的天使融资。

2015年至今,汉翔书法进入发展期:开发了课件平台、教材以及辅助的APP,并加快了校区数的拓展多媒体课件平台为老师上课前期的备课提供资源,保证授课过程中的教学标准和内容。教材方面,汉翔自主开发了全套书法教学体系,保证书法和传统文化的学习体验。此外,学员可以使用汉翔APP完成课后作业、日常作品展示,老师也能进行点评。

同时,教学服务的系统、产品、运营,各种校区运营的模型,单店模型财务标准,财务预测也都在这个阶段打磨成型。

李小娅透露,在目前约300人的员工团队中,教师团队占一半左右;校区运营、顾问、管理团队人数都不多,实行相对扁平化的管理,各个部门可以得到总部的支持。除了每个校区有各自的校长,每个区域也设有区域校长,负责管理几家分校;每个城市由一名总负责人管控。

对于教师的管理,李小娅介绍,入职的教师首先会有13个月岗前培训,给老师分配任务,实行淘汰制;第二阶段的实习期主要让教师参与校区的日常运营工作,并给资深教师当助教,从流程到教案,培训教师需要自己备课;第三阶段是正式上岗,上岗后有一整套教师的考核管理体系,从教学、教研、在岗时间、产品升级等方面考核评定,将老师分为不同的级别进行管理。教师一年有两次级别评定的机会。

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(汉翔书法课程体系)

 

  • 教育是书道和文化,如何构建立体型学习?

在李小娅看来,汉翔最大的优势在于产品和教育理念。“教育不光是书法,更是书道和文化。书法教育不仅是单纯地传授书写技巧,更重要的是孩子性格的养成、文化的积累和熏陶,在潜移默化中践行书道规范。”

“以往的临摹式教学是对书法技巧和手部熟练度的练习,而没有学到书法的精髓一定要有展现结果的介质,应用与教学做好衔接是关键。”李小娅对鲸媒体解释道,除了日常教学,汉翔会定期组织活动来丰富教学形式,让孩子在学习书法中感受到趣味性。孩子可以选择外出游学、前往博物馆参观展览;同时,汉翔会组织一年一度的学员作品展,通过作品展示提升孩子的自信心和学习兴趣。

在教学设计上,汉翔的立体型学习包括常规课、选修课、博物馆课、游学课、沙龙课等。“选修课是拓展性质的,学书法的孩子可以选择一些国画;沙龙课是活动性质的,在油纸伞上画画,学以致用……”李小娅说,真正的东西在博物馆,博物馆课不是在课堂,每月汉翔会带学生去博物馆参观学习。

读万卷书,行万里路,汉翔的游学课和古代的游学有些异曲同工。李小娅认为,在某种意义上它是一个大的博物馆课。她举例解释说:“学生知道《兰亭序》,写《兰亭序》,汉翔会带他们亲眼去看《兰亭序》,了解它的的创作地点,并讲解文化知识。”

再比如,汉翔带孩子们体验“曲水流觞”(古人在弯曲的水流旁边放置酒杯,酒杯顺流而下,停在谁的面前,谁就取杯饮酒),让一个小茶杯顺流而下,茶被停在哪个孩子面前,这个孩子就要表演一个小节目。“我们今天这种文人雅趣其实也是在生活中的,在体验中去感受这些课程是不一样的,有更深的温度,会调动学生的感性力量。”李小娅微笑着说。

一直以来,汉翔的发展方向是素质教育,除了技法,还会加上文化审美和赏析。李小娅觉得,文字只是一个载体,重要的是它背后的文化、历史、文学的含义;而文化是画诗,汉翔在画“国画”的过程中采取的是诗韵国画,将文化和艺术技法整合在一起。

“‘日出江花红胜火,春来江水绿如蓝’、‘白日依山尽,黄河入海流’,很多诗句学生能够不过脑子顺口说出,但五个学生坐在一起,发一张纸,想一下这幅画面,每个人呈现出来的又不一样,这个过程本身就是对孩子心理的改变和影响,学的是审美和心中的意境。” 李小娅说。

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(学员和父母参加汉翔8周年书画作品展)

 

  • 给汉翔打78分,还有22分扣在哪里?

从法学毕业到进入书法教育创业,心态有何变化?李小娅觉得,学法律带给她的是逻辑和思辨能力,现在依然受用,“而创业给予我最大的改变是责任感。”

她还记得2009年刚创立汉翔之时,很多人的第一反应是教书法太冷门;而最近几年,当她告诉朋友自己在教书法时,她们的态度变成了夸赞,认为传统文化好、国学很热。“我希望今天的学生重拾经典,给人更多感受美的力量;通过汉翔的努力,我希望把书法的学习变得更容易,普及书画教育。”

随着国家教育政策对国学和书法的日益重视,最近两年,学习书法的学生也越来越多。目前汉翔的付费学员近1万人李小娅对鲸媒体透露,2011年获得徐小平的天使轮融资后,汉翔书法在2016年获得了东方汇富旗下奇成资本的A轮融资,并开始加快校区拓展。

李小娅表示,第一轮融资中,她看重的是徐小平的知名度以及他在新东方的经历,这对汉翔在战略和推广上起到了推动作用。而去年接受东方汇富的投资则是因为汉翔需要升级财务和人力系统,“财务一直是我的短板,而且这轮融资对后期资本运作的规划、未来的发展方向都有帮助。”

目前,汉翔书法的重点任务是进一步打磨提升校区运营管理标准和升级人力体系,以保证校区快速拓展以及拓展过程中的教学和运营品质。同时汉翔也在继续升级迭代在线产品和线上课程。汉翔的学员可以通过汉翔APP补充线下校区技法学习之外的赏析、理论课程等学习,补充课后练习资源等。新版汉翔APP将对外部用户开放,并增加更多在线课程内容,让更多无法来到汉翔课堂中上课的书画学习者获得学习的机会。APP课程改版后分别免费和收费两类,预计7月完成。

“如果满分是100分,您觉得汉翔能得多少分?”

李小娅顿了顿说:“我是一个做产品的人,永远都不会觉得自己的产品完美,但是我们确实做了很多事,如果80到90分是优秀的话,我会给汉翔打78分。”

“前五年,汉翔书法以较慢的速度发展,去年汉翔开始加快步伐。”李小娅表示,这几年汉翔的发展速度是一年增长一倍,去年有十几家校区,今年预计发展到30家。增量和速度逐步加快

对于公司的营收,李小娅坦言,她的目标是每年能增长一倍多,“从2017年前5个月的数据上看,今年过完年,汉翔同去年相比,增长率超过150%以上。”

未来,除了提供更好的工作平台以外,李小娅还希望开展更多的项目、进入更多的城市,并完善在线课程。“目前我们才刚刚处于起跑的阶段,未来我们希望加快速度,进入公司整体发展的成熟阶段,弥补剩余的22分。”

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