摘要:一家16年的幼教企业如何触网转型?

前段时间,威创股份以2000万元投资幼师口袋——幼儿园教师资源分享应用软件,进一步扩大幼教资源辐射范围。由此,越来越多的幼教企业在To B、To C商业之路上获得资本的青睐。

从百看早教babycan到智趣互联,李白清晰的认识到,幼教在2C这条商业之路上还有待市场的成熟和家长意识的转变,这是个漫长而有价值的路径。2016年底,智趣互联北京分公司成立,李白加入智趣互联;2017年4月,智趣互联推出幼教在线直播产品“联帮在线”,属于智趣互联旗下互联网产品事业群彼时由李白担任智趣互联副总经理、联帮在线CEO

据李白透露,智趣互联今年的重点将锁定在在线教室上,不仅仅是把直播课程带到幼儿园,而是通过直播课程形式将幼儿园教室进行整体升级,为幼儿园提供集硬件与师资一体化的解决方案。

李白向鲸媒体透露最近两个月的进展:联帮在线目前已经拓展了将近400多家代理商,覆盖了5000多间未来教室,已经实现了四分之一的目标进度条。那么,联帮在线推“直播+双师”模式又将如何打通幼儿园教学?这种方式能够帮助幼儿园实现盈利的逻辑与基础又是什么?近日,鲸媒体专访联帮在线CEO李白,一探究竟。

 

联帮在线推“直播+双师”,如何打通幼儿园教学?

“小朋友们看看我头上的线条,大家觉得可以代表什么呢?”联帮在线的幼儿园思维导图课呆呆老师,为了上好“厉害了,我的线条”这个主题,给自己画了蜡笔小新眉,头上和身上也别上了各种各样要教的线条,隔着屏幕拼力十足。

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(联帮在线的幼儿园思维导图课呆呆老师)图片2

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这就是联帮在线采用的“在线直播+双师课堂”模式,线上老师通过直播给班上幼儿上课,线下各班班主任负责组织课堂秩序、课上课下陪伴、督导幼儿学习。李白还介绍,联帮在线主要培训线上老师做教学,对于线下老师则是在观察、记录、反馈与评价方面给予帮助。与K12双师课堂模式不同的是,她提到,幼儿园更注重课堂互动形式。

幼儿园如果要达到“在线直播+双师课堂”的模式,则需要一整套的软硬件才可实现。李白将其总结为“二四六”模式:

  • 指的是两大终端硬件:联帮在线与海信达成合作,拥有线上老师的直播教室和线下幼儿园的在线教室两大直播教室终端;推出65寸超高清智能教学终端、100寸激光电视,打造双向互动教室,实现在线真人互动交流;
  • 指的是四大系统平台:在线教育管理系统、全时评价系统、实时在线课堂系统、在线培训系统;
  • 指的是六大产品端:在线教室、线上教师PC端、线上教师app、园长端、班级教师端、家长端。

谈及为何考虑线上课堂,李白的回答是,线下派师的形式基本上是会派幼儿园的男老师和外语老师这对于幼儿园而言是一种稀缺资源,但其实在线教室可以实现的在线下派师的基础上进行需求的升级安排更优秀的师资资源。”她希望在派师这一点上,可以把传统幼儿园的形式搬到线上,从原有的线下派师转变为线上派师。

对于采取在线直播的方式会经常出现网络卡顿的情况,李白坦言,“这些都是可以解决的。”她的考虑是,对于幼儿园方面的解决方案是采用教育专线,在技术层面满足在线直播与跨国网络的效果。

除了教学场景的设置之外,联帮在线在课程设置方面也有所选择。联帮在线采用适合3-6岁幼儿的原版教材,根据幼儿认知发展规律,帮助幼儿园建立螺旋式上升的课程体系,培养幼儿三大核心能力:批判性思维、问题解决能力、想象力与创造力。

目前,联帮在线推出了三大核心在线课程:美师英语课、艺术大师课以及思维导图课等。对于从国外引进的课程如何进行本土化?李白认为,台湾其实就是一个很好的桥梁,来自于台湾的课程比较适合中华民族的学习和认知习惯,为此,联帮在线的艺术大师与思维导图课程都由台湾背景的师资团队研发和教学。

教学方面,李白还提到一个比较有意思的现象,“直播课的老师都是站着上课,这样一来动作幅度会更大,比较符合3到6岁孩子的认知特点。”

师资方面,联帮在线目前设有美国、欧洲、台湾三大中心基地,在线教师100%来自美国、加拿大、台湾地区等,要求提供国籍证明、本科毕业证、教师资格证,录取率低于5%,录取后严格培训。李白还提供了一组数据,英文课方面的师资在美国已经招募了4000多位兼职老师;艺术课和思维课方面在台湾招募了300多位兼职老师,在台湾中心拥有10多位全职老师。

 

聚焦营利性民办幼儿园,覆盖二三四线城市

融合了硬件与师资后,联帮在线推直播与双师课堂应用于幼儿园能够做起来的逻辑与基础是什么?

据鲸媒体了解,目前联帮在线已建立了“线上实境课堂+国际主流课程解决方案+外教基地”为一体的幼儿园教学生态链。简而言之,采取三方合作的商业模式,由联帮在线覆盖从硬件、软件、内容到师资培训的全部成本,代理商负责本地运营,联帮在线与幼儿园共同招生,学费三方分成。

李白之前曾提到,“我们设计了25人、50人以及75人的班级套餐,只要可以开班,我们就可以盈利。”有意思的是,李白还提到,联帮在线的产品一方面是面向营利性民办幼儿园另一方面主要是面向中产阶级的家庭。

对于联帮在线的产品为何聚焦于营利性幼儿园,李白向鲸媒体解释到,“我们算过一个幼儿园如果转成营利性幼儿园的话,房租成本肯定是要增加的,民用水电转为商用水电,这样下来,幼儿园的成本要增加30%。”如此一来,原来办幼儿园毛利率可以达到50%甚至以上,那意味着幼儿园如果不提费,那么幼儿园就要拿出30%的利润去交税费。她认为,面向幼儿园提供系统化的解决方案才是比较合理的解决方式。

谈及为何专注于中产家庭,李白向鲸媒体介绍,联帮在线主要面向覆盖二三四线城市的中端以上的幼儿园。虽然一线城市不是联帮在线的主推区域,但是一线城市的幼儿园收费力度也不可小觑。她继续补充到,以北京一个月的收费为例,顶级的幼儿园基本上要在1万元以上;高端的幼儿园基本上是在8000到一万二之间;中高端位于4000到6000元之间;中低端幼儿园位于2000到4000元之间。

从北京师范大学学前专业毕业至今,李白已经在幼教行业探索了十余年,期间做过babycan百看早教项目,对于这个项目她的思考是,“我当时主要在做百看早教,针对TO C产品,短期之内它可能并不能实现非常大的爆发。”在她看来,直播能够解决的师资问题是幼儿园比较好的进击方向。

她总结了幼儿园发展的四个阶段:第一个阶段是1.0的幼儿园,教室以黑板为主,没有触电也没有触网;第二个阶段是2.0教室,引入了播放机和电视,用于播放动画与娱乐教学;第三个阶段是3.0教室,在原来触电触网的基础之上多了更多交互的内容,包括互动白板和一体机的出现;第四个阶段则是4.0教室,通过互联网,提供标准化师资和教学资源,而且更开放与自由,这些资源更多的围绕人和课程而展开。

谈到现阶段的工作重点,李白坦言,“稳扎稳打,我觉得还是要一步一步的走,因为现在联帮在线只是完成了2B2C的第一步,第一步先完成代理商的铺路,然后再把渠道铺下去,我们收了预付款,那接下来就要开园长会。今年年中这三个月的重点就是不断开园长大会,让园长认可,让家长付钱。”

对于未来的规划,李白也有所期待,“未来23年之内,我们计划要在全国铺7万到10万间未来教室。”虽然双师课堂应用于幼儿园的案例较少,不过李白对于未来的规划自信满满,“我们比其他竞争对手提前进入半年或者一年的时间,我们把互联网业务做好之后,借助资本的力量加速,其母公司智趣互联也会在未来2-3年实现IPO她笑着说。

 

民促法出台后,幼教企业何以触网?

自2013年起,很多幼教公司开始寻求资本关注,例如现在已经挂牌新三板的亿童文教、朗朗教育、智趣互联、嘉达早教等等。

以联帮在线所属的母公司智趣互联为例,这家公司自2001年起从英语教材起家,2008年开始做点读笔,2014 年初研发保贝卫士家校互动安全系统平台,不知不觉到现在已经触网16年。2016年8月,智趣互联在成功挂牌新三板的同时也进行了跟智慧树之间的战略合作,把保贝卫士产品转移给了智慧树,获得将近1个亿的现金资本,用于转型互联网+幼教的新方向。

在幼教行业深耕十余年的同时,在李白看来,幼教行业公司的发展与政策息息相关。她总结了这几个重要的发展时期:

  • 2001年,教育部印发《幼儿园教育指导纲要(试行)》之后,才有了类似于亿童在数学领域的发展,北京奕阳在阅读领域的发展以及南京的康轩在主题阅读领域的发展。彼时,一大批幼儿园教材商成为行业主流。在李白看来,这个阶段发展比较好的上游公司有共同的特点是:有了自己特定学科的属性,如武汉亿童的数学、北京奕阳的阅读、福建智趣的英语。
  • 2010年,教育部发布《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,明确加大幼儿园的投入,大批幼儿园设备需求急剧增加,设备成为新的盈利点和增长点,同时国家把幼儿园的入学率当作指标,也出现了普惠园;
  • 2014年,教育部等印发《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》,这一政策也示意着家校通市场的繁荣;例如,智慧树、神州鹰等。
  • 2015年,人大常委会通过《人口再计划生育发修正案(草案)》,这也意味着独生子政策宣告终结,二孩时代的来临。
  • 2016年,民促法的颁发,将民办幼儿园分为营利性与非营利性两大类,其中,营利性民办幼儿园可以获得官方认可,政府鼓励社会资本参与社会基础设施建设、运营管理和提供专业化服务——导致幼儿园与生源的供求发生变化,幼儿园之间关于教育本质的竞争会更加明显。

不过,对于2017年各个省推进营利性幼儿园试点,那么幼儿园本身有没有能力做到盈利?她提到,政策改革后,幼儿园会出现这样的分类:民办高端幼儿园、公办幼儿园以及民办低端幼儿园。李白认为,这一政策将会导致民办幼儿园的负担成本变高,由此幼儿园的提费率也会随之变高营利性幼儿园如何思考“提费难”将会是幼儿园接下来的重点

 

采访小记:

采访过程中,李白总是面带微笑,谦逊地配合笔者提出的行业问题。当提到之前在babycan百看早教的创业经历,她坦然地说道,“幼教在2C这条商业之路上还有待市场的成熟和家长意识的转变,这是个漫长而有价值的路径。”不过她之前所在的百看早教现在还在正常运营着,虽然她已经不是公司的CEO,但也还是股东之一。

“只有盈利才能够走得更长久,才能有机会去实现教育理想。做挣钱的事儿,幼教的市场只会更大。”采访当天的下午六点半,智趣互联北京分公司会议室的隔壁,年轻的外教老师热火朝天地讨论着什么,每天忙着拓展市场的李白还保持着对幼教的热情,她很清楚,自己这一次的创业道路还很长。