摘要:对比前些年,创业者的环境显然要好了很多。

前不久,参加一个教育行业的创投活动,遇到不少认识好几年的老熟人,当年的投资人依然还活跃在创投圈,曾经的创业者却全部换了新面孔,只遇到一个创业者朋友,却早已换了项目。

对比前些年,创业者的环境显然要好了很多。上万众创新、大众创业带来的是各种铺天盖地的创业支持——创客空间一座比一座豪华,创业路演一场比一场热闹,××创业大赛、××项目评选、××创业孵化器入驻审核每天吸引着各种创业者,但这场全民参与的大热潮,伴随着各种创业项目的销声匿迹,最终还是冷却下来了。

 

集“万千宠爱”,依然步履维艰?

再没有哪个时代像现在这样大力支持创业了,从政策到投资环境,再到创业指导,这个社会对创业者的支持细化到了方方面面。

创业资金不足不用怕,新公司法简化了注册登记流程,不再限制股东出资比例,各种创客空间、创业孵化器向创业者敞开,工位租金低廉甚至还可以阶段性免租。各类投融资路演更是一场接一场。

战略不清晰不用怕,各种创业交流、项目梳理的交流会层出不穷,从行业趋势、市场空间、未来前景到项目定位、战略目标,再到商业计划书的优化指导,有各种资深人士指导你逐一梳理。

不懂公司治理不用怕,绩效设计、财税基础知识、股权分配、团队建设、政府资金申请……各类培训深入浅出,只要你想,总能找到符合需要的课程。

尽管各方力量对于初创企业这个“新生儿”表现得无微不至,但搬入创业空间的创业者们,总免不了每隔一段时间换一批面孔的结局。

受尽“万千宠爱”的创业公司却依然步履维艰,问题到底出在哪里?

 

警惕不重视销售的“自嗨”

投资路演一场不落,一心奔着BP里的千百万融资,哪里的工位最便宜、哪里又推出了新的创业支持政策,全都了然于心。团队组好了,产品面市了,在销售上却远不及争取创业支持那样的尽力。遇到销售这类事,很多人总是羞羞哒,迈不出创业空间这个温床。放眼看一看,各种空间提供的宣传推广机会似乎已经很多了——

空间内部市集,不管你是卖衣服还是做美甲,大家抽个时间凑到一起互相体验展示;

情人节趴体端午节聚会,园区内搞硬件的卖生鲜的,把产品摆出来让大家开开眼;

入驻企业互动沙龙,各种产品各种服务一起展示,大家彼此打折卖……

活动一场接着一场,还是认识这几个人,还是看到这几种产品,还是没能够真正走到用户中去,还是看不到流水……

而你可能还沉浸在各种良好的自我感觉中,我的项目是被创业机构选中的创新项目,我的目标不在这三万五万的销售目标,而是要获得融资,继而成为某某行业的独角兽,在创业圈子里,知道我们项目的人已经不少了……

创业圈内部再活跃,却不走到真实的用户中去,你的项目只是一场自我感觉良好的自嗨。而这种一次又一次的内部自嗨,只会增加创业者的自我怀疑。

 

再牛逼的创业指导,也抵不过市场一试

也许你的商业计划书经过了很多次的打磨,在经过多次的路演之后又进行了反复的修改,从投资人视角来看,逻辑严密、完美无缺,但只有经过市场验证,才能不断调整找到真正适合自己的定位。

“王大夫”是大众声乐教育品牌唱好一点的创始人,创业前期也参加过不少的项目诊断会,被各种专家的建议和指导弄得无所适从,最终实现唱好一点的项目优化,却还是通过自己在市场上的不断试错。

“一开始我们定位青年市场,发现青年人可选择的娱乐项目太多,忠诚度不够,也没有足够的时间持续学习。后来又切换到中老年市场,扫过楼、公园组织过唱歌,最后才探索出社区公关的业务路径。”对比一下之前听到的各种建议,这些没创过业的专家们的想法也只是理论上可行而已。

如果纯粹按照头脑里的商业逻辑和常识,唱好一点从青年市场切入完全是无懈可击的想法,但创业常常是要等你去做了才知道哪条路是最合理的。

 

各种政策给你省下的成本,请花在刀刃上

零门槛的公司注册、低廉的工位、低成本的财务、社保服务,为初次创业者节省了大量的金钱、时间成本,而这个低成本阶段正好为你探索合理的销售途径、验证项目可行性、拓展商务推广渠道、组建销售团队提供了更宽裕的时间。

创业本身就是高耗资的事情,在你支付的成本还没有高到无法承受的时候,找到企业赖以生存的方式,你才有机会活更久。在这里,笔者想给刚刚踏入创业大门的创业者们几个忠告——

忠告1:创业之初你从政府、孵化园区得到的那些支持,不一定能让你获得更久,有时反而让你死得更快!

我了解的某一家初创的教育机构,两年前被各种免费的工位所诱惑,拿着BP到处申请办公地点,最后因为周边的运营、销售跟不上,大部分教学点名存实亡,对于团队乃至创业者本身都是一个打击,现在,这家机构已经更换了好几次项目。

忠告2:投资机构不会为你画的饼买单,真实的数据最重要!无视的用户存在,闭门研发一个产品,然后舒舒服服拿到融资的企业也许有,但大部分企业还没有等到这一天就死掉了。

 

(本文来自投稿,作者:底波拉)