摘要:近日,分豆教育在招商大会上做出了一项重要决定:取消原有的区域独家买断经销,取而代之的是“战略合伙人”和“VIP合伙人”两种模式。

近日,分豆教育在招商大会上做出了一项重要决定:取消原有的区域独家买断经销,取而代之的是“战略合伙人”和“VIP合伙人”两种模式。

VIP合伙人:以学区为单位,以线下店的形式存在,平均每家店的范围大概2—5平方公里,辐射周围几所学校,覆盖周围几个商圈,服务数万个社区家庭,主要销售分豆的云智能教育系列产品和状元计划系列产品,并做好售后和运营服务。分豆要求成为VIP合伙人的合作费用10万元起。

战略合伙人:以地市级为单位,负责分豆教育的云智能教育系列产品在当地的销售及商务拓展,并独家享有与当地公办全日制学校、民办全日制学校、培训机构等合作对象的运营权,包括对VIP合伙人的拓展、管理和服务。成为VIP合伙人费用150万—398万元(根据当地人口、消费能力、GDP等指标划定)。

通常在教育领域,扩张性经营的方式主要有直营和加盟两种,直营的门槛儿较高,加盟成为了常见的选择。分豆教育CEO张金荣接受媒体采访后表示,加盟模式走到今天,仍有很多局限性,“加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正向效应,但是,由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实则有限,很多时候,加盟变成‘卖牌子’;对于加盟商而言,更需要得到总部管理、营销、教研、产品、技术等方面的支持,但现实中关于这些方面的纠纷从未停止过。”

鲸媒体了解到,分豆教育会不定期举办一些线下活动以及研讨会、经验分享会等,把好的经验分享出去,分豆教育、战略合伙人、VIP合伙人之间会经常保持互动,分豆教育线上的培训和管理系统为他们无限次开放。从标准化的方面,分豆会从选址、装修、市场推广、售后服务等方面进行严格把控,但在教学方面,分豆教育认为针对不同的个体,还是应该提供个性化的教学方案。

教育的本质是服务,在服务的过程中难免会出现问题,对于如何处理问题“合伙人”,分豆教育的相关负责人给出了答案:“如果合伙人出现问题或者纠纷,我们首先会与他们站在一起,帮他们分析问题根源,找到解决之道,同时会总结出一系列的问题案例,向其他合伙人分享出去,避免类似问题发生。另外,我们也会对合伙人做年度考核,完不成任务或者出现重大投诉、纠纷的,会根据双方签订的合约,中止或取消合伙人资格。”

对于“合伙人”的选择,分豆教育CEO张金荣有着自己的看法:“想在教育领域创业、有一定资源和渠道的,可以根据自己的实力,选择不同的合伙人模式。比方说,传统培训机构原来的产品比较单一,它是做英语培训的,想扩充科目品类,可以选择与我们合作;传统培训机构它想转型,做线上线下结合,也可以选择我们;甚至一些教辅书店,只需对现有的店铺稍作改造便可成为我们线下的云智能教育体验中心。”

云智能体验中心主要是集展示、体验、销售、售货服务等为一体的,学员或家长可以在中心购买产品及服务,中心可以组织线上线下课程、自习、答疑、模考等。分豆认为,教育是一个比较注重体验的行业,线下体验和运营服务非常重要。

面对资本市场和教育环境的变化,越来越多的教育公司开始从“轻”资产向“重”线下转变,在互联网教育高速发展的今天,线下仍然具有不可比拟的作用,是一个将服务理念贯彻下去的驱动器。对于每一家教育公司来说,做“重”是一个积累内功的过程,才能无惧于未来来自于资本市场和行业发展带来的挑战。