摘要:B轮融资近亿元,除大数据和人工智能外,洋葱数学还将做哪些变现?

“我们不是乘着浪潮起来的。”洋葱数学CEO杨临风在发布会上说道。他在2015年也说过同样的话。彼时,K12在线教育开始火起来了,不过杨临风曾一直强调自己不是跟风者。

昨日,洋葱数学宣布获得9700万元B轮融资,由StarVC和青松基金领投,上一轮投资方峰瑞资本跟投。其中,StarVC是由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的明星风险投资机构。此前,2015年洋葱数学还曾获得来自峰瑞资本的A+轮投资,2014年则获得晨兴资本的A轮投资以及来自上海晨山投资管理有限公司的数百万人民币天使轮融资。

那么,融资近亿的洋葱数学又将如何规划下一步?作为主打初中生在线学习的内容提供方,它们又该如何兼具个性化与标准化课程?又该如何思考商业化闭环?它们又是如何被任泉看中的?

456

三年内获超过数亿元融资,如何实现标准化内容?

三年内获得四轮融资,数额超过亿元,下一步如何走?洋葱数学CEO杨临风表示,将把本轮融资重点投入产品研发,用于中小学数学、物理、化学在线学习产品的标准化。

在杨临风看来,标准化与个性化是不矛盾的。学习过程中有清晰的教学目标、教学路线阶段和方式,是标准化的,而根据每个学生不同的学习速度、错题环节,提供相应的数据服务,这部分是有个性化差异的。在学生学习过程中,情绪化因素有时候会更加重要。“真正的个性化不仅要考虑知识切片,还要考虑学生的性格,在整合之后才能找到价值所在。”

鲸媒体了解到,目前洋葱数学拥有在线浸入式自适应学习平台,主要提供覆盖初中三年知识点的微课,和相应的线上练习系统。此外,洋葱数学还采取多样化的教学使用场景,可以针对不同水平的学生自适应推送习题,实现个性化匹配,学生可以在课下进行自主预习和复习。

同时,洋葱数学还利用平台的人机互动式陪伴学生自主学习,学生可以在平台上选择学习内容后进入知识卡片,进行微课观看学习,在环节末端通过习题练习来完成巩固。此外,老师还可以在后台看到学生学习的数据,了解学生观看视频情况和理解程度、题目完成名单、题目错误率等相关情况。

而洋葱数学的营收来源,则主要是核心部分的课程。同时,有一部分课程是免费的,洋葱数学也会与公益机构和支教机构合作提供免费课程。“这件事情会标准化,低成本地覆盖给更多的孩子。”杨临风说道。

洋葱数学创办于2013年底,其创始核心团队成员包括CEO杨临风、CTO李诺、课程总监朱若辰。杨临风毕业于哈佛大学,曾就职于战略管理咨询公司波士顿咨询(BCG),并在微软总部及微软亚洲研究院有工作经历。李诺曾任创新工场首个孵化项目“点心”(已被百度收购)的高级主管。朱若辰拥有多重学科背景及8年课程教研经验。

跑通商业模式闭环,洋葱数学如何规划?

2013 年,洋葱数学核心团队在公益项目“阳光书屋”之外成立了新的公司,正式启动“洋葱数学”的研发;2015 年 10 月,其产品正式上线。杨临风说,“从当时上线不到一年的时间里,已经与人大附中西山学校、十一学校等重点中学建立了深度合作关系。”彼时,洋葱数学的用户已突破100万人。

123

截至目前,洋葱数学已完成了 13 个版本初中数学教材的产品标准化,共计产出了超过1 000 个趣味动画互动视频。据目前最新数据显示,洋葱数学用户超过870万,覆盖超过5万7千所学校,超过23万老师使用洋葱数学。杨临风表示,“洋葱数学希望持续不断地输出好的教学方式和体验,帮助全中国所有学生、老师去改善的学习体验。”

他表示,洋葱数学在初中阶段的覆盖率比较广,接下来会继续往初中理化、高中数理化方面拓展,也会尝试拓展高中和小学的其他学科。

针对K12在线教育产品普遍盈利难的问题,杨临风透露,洋葱数学目前已经完成其产品商业模式闭环。“整个商业闭环围绕课程来做,有一部分是免费的,有一部分是考点相关收费,按月或者年进行售卖,目前已经完成商业闭环,今年预计实现盈利与营收平衡。”他说。

杨临风表示,洋葱数学区别于其他在线教育产品,尽管其动画、陪伴式的教学产品设计开发与制作的成本较高,但因标准化产品的边际成本低,在其跑通付费模式后,随着用户数量增长,盈利想象空间巨大。

本次融资完成后,杨临风还透露,将扩大公司现有的人工智能与大数据团队,把人工智能算法、人机互动的图像语音技术应用于智能化学习,来提高学习体验。同时将继续迭代新产品,在研发方面持续发力。

去年,K12在线教育慢慢火起来后,其课程内容提供方的竞争也开始愈演愈烈,其中小学数学内容产品狸米学习就曾在去年底获得A轮融资;最近以数学起家、曾融资近亿的作业盒子旗下“速算盒子”也开始拓宽学科品类,增加语文、英语科目等等。

一直以来,变现难模式难跑通等问题都成了K12在线教育产品企业的“紧箍咒”。不过,这些企业在教研、服务质量等方面的深耕或许才可以打破魔咒。在这条赛道上,未来又会有哪些企业跑通模式?仍需时间检验。