摘要:2016年ACG的付费学员接近1700人次,部分客单价超10万元。

鲸媒体讯(文/Janey)近日,北京环球艺盟国际教育咨询股份有限公司(简称“环球艺盟”)发布了2016年度报告,该公司2016年实现营业收入7162.03万元,同比增长533.27%。

 

  • 2016年营收同比增长超过5倍,目前在19个城市设立23个分中心

环球艺盟立足于国际艺术创新创意教育,以艺术留学预备课程为主要形式,针对有艺术留学意愿的学生提供“艺术留学咨询-艺术留学预备课程”的一站式服务。通过已经建立起的9个分公司、2个一级控股子公司、1个二级控股子公司全国营销体系,以线下直营销售为主,配合在线平台销售,以扩大产品服务的市场份额。ACG国际艺术教育为该公司的品牌名。

图片5

2016年环球艺盟的营业收入为7162.03万元,比上年同期的1130.96万元增长了533.27%。营收大幅增长的原因主要是:(1)2016年是环球艺盟快速布局的一年,在原来广州、成都、杭州、深圳四家分子公司基础之上,成立了天津、上海、苏州、南京、合肥、山东6等家分公司、上海1家一级控股子公司、重庆1家二级控股子公司,扩大了业务版图的覆盖范围;(2)环球艺盟还拓展新的市场推广模式,如海外艺术大师行,校园推广,专题策展等,通过不同方式的市场活动推广产品并提升品牌效应。(3)环球艺盟通过尝试增加不同的自媒体营销模式,如微信、自媒体、直播等方式,扩大市场认知度,增加自主招生占比;(4)自有品牌影响力增加,吸收了客户资源。

鲸媒体采访ACG相关负责人了解到,除了上述12家分子公司,截至报道前,ACG在19个城市设立了23个分中心。

年报数据显示,2016年环球艺盟的净利润为-995.53 万元,上年同期为-4.43万元,下降的原因主要是:2016年新设分支机构较多,造成较2015年度房租、人工成本、装修成本等固定成本支出大幅增加,且同期启动全国市场推广,导致推广费用幅度与往年相比变动较大,且招生季节为下半年度,招生成本全额发生记入本年度费用等。所以导致公司利润呈现阶段性亏损。

图片6

从区域分类来看,2016年环球艺盟在华北地区的收入占比最大,为3221.09万元,占总营收的44.97%,而上年同期的占比为63.04%(收入为713万元)。华北地区营收大增主要是截止报告期末形成了12家分子公司的规模,由于整体规模扩大导致收入增加,各地分、子公司已达到正常运营的状态,资源分配发生变化,区域划分更为详细,分散了原有地域收入结构,这也是华北地区收入占总营收比例降低的主要原因。

2016年华南地区收入为1197.66万元,上期收入为89382万元;变动的原因主要是2015年末新开设广州、深圳两家分公司处于分公司初创期,时间较短,产生的收入较少。报告期内,通过公司在艺术留学行业的品牌效应、市场占有率的提高及经营周期为完整年度,是华南地区收入占营业收入比例提高的主要原因。

图片7

年报还透露,报告期内,环球艺盟经营活动产生的现金流量净额为541.95万元,较上年度增长432.31万元,主要原因是环球艺盟属于教育行业,属于预收款性质,本年度整体规模增长,预收账款增多对经营性现金流入产生影响;投资活动产生的现金流量金额为-135.97万元,较上年度减少21.10万元,主要原因是本年度新开立的8个分支机构,需购进大量都进固定资产导致;筹资活动产生的现金流量净额为1271.09万元,较去年增长1231.09万元,主要原因是筹资吸收投资1270.09万元所致。

 

  • 去年付费学员近1700人次,未来将延伸上下游产业链

市场营销方面,年报称,ACG目前通过线上线下联合推广、渠道深度合作的方式完成市场宣传。线下推广主要依托校园展开,通过固定广告牌宣传、举办艺术讲座、组建艺术社团、合作艺术课程等形式吸纳学生完成转化与销售。线上推广经由搜索引擎平台、网络自媒体、网络代理平台等通道进行全网营销,将目标客户吸引到线下直营进行咨询实现销售。此外,ACG还通过相关上下游的渠道深度合作,与语言培训机构、留学中介、银行、国际高中等相关的渠道通过相互推荐实现销售。

ACG相关负责人对鲸媒体介绍,目前ACG员工接近500人。2016年公司的付费学员接近1700人次,部分客单价已超10万元。

从整个市场情况来看,青少年艺术留学教育行业处在产生初期,发展空间大,会吸引新的企业加入,小型公司在发展过程中,盲目抢占市场的行为不断,使得竞争压力增大。另一方面,传统“一对一”的艺术留学教育方式面临着互联网应用的竞争压力。线上的艺术留学培训应用网络技术创造更多的指导方法和教学模式。对此,年报中显示,“环球艺盟研发网络课程,但网络课程的标准化教学模式仅适用于一少部分没有高要求的艺术留学生,对于大部分学员来说,还是更倾向于线下‘一对一’教学。”

鲸媒体从ACG负责人处了解到,2016年,“ACG还处在搭建网络平台的后期过程中,网络授课是公司正在打造的新的重要业务着力点,网络授课多以名师远程授课为主。”

对于未来业务的战略布局和规划,年报表示,ACG依托国际艺术留学升学服务产品为主营业务,开发上游业务延伸板块,主要是面向大学阶段的国际艺术类教育,包括大学职业教育,融合国际创新创意教育理念针对产业岗位需求和行业需求,面对400万在校艺术及艺术设计类大学生和行业内1000万艺术相关从业人员的广泛市场,发挥ACG的国际教育标准和师资资源。以及国内外的产业资源,大学生海外小学期交流项目与大学师资海外培训、国内青年骨干教师海外访问学者计划等形式多样的国际艺术教育交流项目。重点发展下游业务延伸板块,包括国内公立中小学国际创意教育课程输出,学前教育阶段的国际课程输出(在线教育模式),A+学院的低龄段学生出国预备课程,针对10-16岁年龄段的国际衔接教育。

截止报道前,ACG已完成全国布局,且全部中心已开始正常运转。“而未来ACG将呈现完整艺术留学服务产品,包括艺术语言、作品集培训、海外名师小学期等游学项目,达到全流程服务。此外,未来公司将着力发展低龄段高端国际艺术创意类培训,并加强海外青少年K12素质教育类产品的植入工作。”ACG相关负责人也对鲸媒体总结到。