摘要:以销售清睿口语100 网络学习空间(智能口语发音训练平台管理系统软件)为主营业务。

鲸媒体讯(文/鱼儿)今日,苏州清睿教育科技股份有限公司(简称“清睿教育”)发布2016年度报告称,实现营业收入5206.23万元,同比增加80.24%;归属于上市公司股东的净利润1620.17万元,同比增加310.06%。毛利率85.59%,上年同期为88.65%。

清睿教育属于信息传输、软件和信息技术服务业中的软件开发业,以销售清睿口语100 网络学习空间(智能口语发音训练平台管理系统软件)为主营业务。其产品主要是通过合作推广,用户体验后自愿购买,收入分成模式销售给学生,目标客户群体是全国中小学学生。

目前清睿教育通过400多家地面课题工作站对产品和服务进行推广,并为累计29个省、 220个城市、逾10000 所学校提供网络学习空间服务,并通过这些学校为1010万学生和300 万家长等终端用户提供智能听说教练服务。

财报显示,清睿教育目前市场60%在初中,40%在小学和部分高中,并计划在2017年推动 13000所学校,2018年推动21000所学校。

 

鲸媒体梳理清睿教育2016年财报亮点如下:

  • 业绩情况

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报告期内,清睿教育实现营业收入5206.23万元,同比增加80.24%;归属于上市公司股东的净利润1620.17万元,同比增加310.06%。毛利率85.59%,上年同期为88.65%。

 

  • 商业模式

清睿教育产品主要是通过合作推广,用户体验后自愿购买,收入分成模式销售给学生,它的目标客户群体是全国中小学学生。前期主要由遍布全国的400多家工作站负责和相应地区的学校具体对接来进行产品销售,公司配合做产品的推介和宣传。

“口语100网络学习空间”是针对机构(学校)的推广工具,公司免费为学校建立自己的虚拟校园,这部分推广业务并不带来直接销售收入;智能听说教练是针对个人的自愿付费 VIP 服务,目前该项业务产生的销售收入的99%来源于个人消费者自愿付费,而剩余的 1%则来源于少部分学校和教育局的统一采购。公司销售软件产品的方式为按使用时间(通常一年起)收费,学生使用各自“口语100网络学习空间”账户登陆公司为各学校量身打造的网站来使用该软件。每位学生每学年300元,不限次使用。

在“口语100网络学习空间”初期进校阶段,教师、学生可免费试用核心功能,试用期过后将关闭智能听说教练核心功能,若学生想继续使用智能教练功 能,则需要通过网上自主直接支付方式对该项服务进行购买。工作站的主要职责就是负责现场和上门的服务,而公司在这一过程中主要提供所需的技术支持及产品授权服务产品开发。

 

  • 业务收入

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其中,主营业务收入5204.88万元。目前销售区域涵盖全国,并以华中地区、华东地区、华南地区等教育相对发达地区为主,其中华中地区营业收入2306.88万元,占总营收的44.31%;华南地区营收1346.85万元,占比25.87%;华中地区营收874.13万元,占比16.79%。

 

  • 研发情况

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清睿教育研发投入634.06万元,占营收收入的12.18%。上年同期研发投入619.99万元,占比21.46%。截止 2016 年 12 月 31 日,已获得 8 项软件著作权,1 项发明专利。

 

  • 现金流量情况

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报告期内,清睿教育经营活动实现的现金流量净额为2626.18万元,比上年同期增加 2246.23万元,主要因为2016年业务增长,导致销售商品、提供劳务收到的现金比上年同期增加以及保证金和代收代付款增加。投资活动产生的现金流量净额为1923.27万元,比上年同期增加4313.42万元,主要是因为2016年收回理财产品的本金和收益比上年增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额0元,比上年同期减少2400万元,主要是因为2016年不存在新增借款和股权融资的情况。

 

  • 公司发展战略

(1)目前清睿针对的是学校和学校的老师。未来计划针对各种形态的老师,包括培训机构的老师,社会化独立老师,甚至家教大学生,致力于让每个老师都拥有自己的网络学习空间,让自己的学生开展线上线下结合的混合学习,同时引入包括外教和专家讲座以及出国游学等新的价值点。

(2)目前清睿教育的大数据分析包含学校,班级层面的分析。未来计划开始针对个人的个性化诊断和建议。融资后,将在不同层次和不同类别(行为,测试,成绩,过程)的大数据分析和报表。清睿教育将投入更多研发费用,用于个性化数据分析。

(3)移动学习清睿的移动学习APP包括:朗读打分,词汇记忆,电影配音,听说考试,视听教学资源,移动社交的 APP,未来计划结合微视频类似秒排,开展基于场景的互动设计和开展在线活动。基于移动设备的互联网运营的投入(比赛,抽奖,擂台,社区,电话跟进,真人外教电话),开办一个针对白领的网络口语学校。

(4)“口语 100”目前已经支持微视频,还计划增加实时互动视频(在线课堂)和手机短视频(秒拍)。支持在线老师授课等新价值点,也包括支持基于场景的学习和自我展示。 目前清睿已经推出“一美外教”并进行在线授课。