摘要:近日清大紫育提交公开转让说明书,申请挂牌新三板,主营高校自主招生规划咨询服务和竞赛服务,主营业务收入受国家高校自主招生政策变化影响较大。

鲸媒体讯(文/熏熏)6月底,清大紫育(北京)教育科技股份有限公司(简称清大紫育)提交公开转让说明书,申请挂牌新三板。

清大紫育2014年度、2015年度、2016年1-2月营业收入分别为914.85万元、866.77万元、171.44万元;净利润分别为 41.55万元、78.83万元、-8.99万元。受高考自主招生改革政策影响,2015年规划咨询服务收入586.42万元,比2014年减少 35.2%。

清大紫育有限公司成立于2013年3月,股份有限公司成立于2016年5月,董事长张迎晖为清大紫育实际控制人。

清大紫育主营业务为为学生提供以自主招生、高考为主的升学规划咨询与竞赛服务。升学规划咨询服务采取“互联网+教育”即线上规划与线下答疑相结合的模式,为用户提供一对一、一对多的升学规划整体方案;竞赛服务,主要通过参与承办相关赛事获取收益。

鲸媒体梳理招股书中的亮点如下:

  • 公司股权结构

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张迎晖持有股份公司4.74%的股份,并持有紫光在线32%的股权;齐晓红持有股份公司2.96%的股份,并持有紫光在线20%的股权。2015年 4月,张迎晖与齐晓红签订《一致行动协议》,齐晓红为张迎晖的一致行动人。作为清大紫育的董事长兼总经理,张迎晖对股份公司的决策机构组成、决策过程、主 要负责人任免、日常管理、检查监督等方面均具有重大影响。张迎晖为公司最终的实际控制人。

 

  • 营业收入成本构成及变动分析

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报告期内,公司营业收入主要由主营业务收入构成,收入金额稳定。收入包括规划咨询服务收入、竞赛服务收入两大类。规划咨询服务2014年度、 2015年度营收分别为904.35万元、586.42万元。竞赛服务2014年度、2015年度营收分别为10.50万元、280.34万元。

2015年,由于受到国家高校招生政策变化的影响,自主招生发生较大程度的调整,从2015年起,所有高校自主招生考核统一安排在高考结束后、高考成绩公布前进行,所以公司2015年规划咨询服务收入减少。2015年规划咨询服务收入比2014年减少35.2%。

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同时,公司2015年开展北京以外地区的竞赛服务业务的拓展,该类业务增长较快,为公司提供新的收入来源。2015年竞赛服务收入比2014年增长2570.8%。

从营业收入的地区分布来看,北京地区在公司2014年、2015年、2016年1-2月营业收入占比分别为100%、88.09%、47.9%,北京是公司目前主要收入和利润来源。

 

  • 公司产品及服务

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①名校自主招生信息平台

中国名校自主招生网是公司旗下的自主招生的信息类的门户网站。在自主招生的同类网站中日均访问量、百度检索排名均居前列,已成为自主招生领域最大的门户网站,最高峰时的访问量可达30万人次。

②3a大学自主招生规划学习系统

3a大学自主招生规划学习系统是国内以名校升学,特别是自主招生业务为主的第一个规划与网络辅导为一体的服务平台,实现了自主招生网络自动规划与网络学习的更具针对性、创新性、实用性,从而帮助考生考入更理想的大学,实现高考目标。

③全国高校自主招生(高考)校本课程智能教学系统

“全国高校自主招生(高考)校本课程智能教学系统”是基于云技术的和公司多年经验开发的,为学校服务的一套专家教学网络系统,本系统实现了普通学校自己的老师就可以开设“自主招生校本选修课”的目的。本系统不仅服务于自主招生,也可以服务于高考最后的大题备考。

④中学生核心能力测评专家系统

“中学生核心能力测评专家系统”是一套与中国人民大学终身学习中心合作开发的,基于互联网的半公益网站,免费为广大中学生朋友进行各种能力的测评,特别是大学在招生中重视的一些能力的测评,可以为大学选拔人才提供参考依据。

⑤独家的竞赛资源

竞赛是公司业务结构中一个独特的内容,具有一定的资源垄断性,公司独家承办的竞赛有:全国中小学生科普科幻作文大赛、全国中学生基础学科创新能力大赛等。目前参加全国中学生基础学科创新能力大赛的学生近2万人次。

 

  • 盈利模式

公司主营业务为自主招生、高考规划咨询与竞赛服务,主要客户为中学生,均为个人客户。2015年度最大的客户贡献了12.6万元的营业收入。

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  • 服务模式

公司的服务模式是以互联网服务为基础、线下答疑服务为辅助的“互联网+教育”模式,线上服务的实现方式分为线上规划、网络录播和在线直播三种模式。线下服务主要针对有特殊要求的客户采用一对一、一对多的形式进行规划咨询与答疑服务。

 

  • 招生模式

公司主要的招生模式为直销模式。在京津市场,公司主要采取B2C的招生模式。京津事业部主要通过线下宣传、每周固定的服务说明会和互联网线上推广等渠道获取意向客户,再由咨询师直接进行销售转化或者是团体客户开发。

在外埠市场,公司主要采取通过与各省市中学合作的B2B招生模式。公司外埠运营中心为快速推进品牌成长,采用与学校深度合作的模式,即在各省市选取重视教学效果与学生升学服务、并具有长久发展眼光的学校开展深度合作。

 

  • 人员结构

截至2016年4月30日,公司共有员工36人,其中技术开发仅有3人,但公司设立了研发中心专门从事研发活动,2014 年、 2015 年、 2016 年 1-2 月研发费用占营业收入的比例分别为13.7%、6.6%、8.9%。

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  • 竞争对手

教育部阳光高考平台公示,2015年全国高考报名人数942万人,自主招生报名人数16.2万人,占参加高考人数的1.7%;实际录取1.1万人,占参加高考人数的0.11%。

在自主招生培训领域,公司的竞争对手主要为华夏园丁(北京)教育科技有限公司、南京天科辉煌教育咨询有限公司、学为(北京)教育科技有限公司。

华夏园教育是一家致力于中小学教育管理、学生学习能力开发与培养的专业性培训机构。目前所开展的项目有中小学校长、园长高级研修班、高校自主招生辅导班、中小学竞赛培训班、高考辅导班等,可根据学校需求开展定向合作班。

天科学堂是全国范围内新崛起的高校自主招生考试咨、询辅导与学科奥赛咨询辅导的教育机构。天科学堂为全国资优中学生提供升学规划指导、综合能力训练、学科竞赛培优等素质教育产品。

学为教育是依托海淀区优秀教育资源,专业致力于中、小学生的课外辅导和学习能力培养的个性化教育培训机构,其核心业务为数、理、化、生的竞赛辅导,近几年也涉及自主招生业务。