摘要:前新东方高管赵尔迪在离开新东方后做了一个叫“点师成金”的产品,希望能够帮助现有教师提升教学技能,同时为机构学校培训一批无经验学员成为教师,打造一个师资培训的“黄埔军校”。

教育行业淡旺季是非常明显的,招生旺季的特点是来得猛,来得短,这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住旺季,学校通常会在这三个月前对档期的各项工作做了周密的计划和安排,确保旺季招生目标的达成。但是对于机构和学校来说最关键的地方在于自己的老师资源,因为这是一笔不可复制的资源,完全制约了机构学校的教学规模,教师流失在培训教育领域又是一种常态,尤其在提倡小班教学之后,师资力量更加短缺。眼睁睁的看着大把的生源溜走是一件非常痛苦的事情。

新东方高管赵尔迪在离开新东方后做了一个叫“点师成金”的产品,希望能够帮助现有教师提升教学技能,同时为机构学校培训一批无经验学员成为教师,打造一个师资培训的“黄埔军校”。

“好的老师是可以培训出来的”

离 开新东方决定出来创业的时候,赵尔迪是揣着新东方的500万天使投资走的,据说这是所有离职创业的新东方高管中,从老东家手里拿到的最大一笔“启动资 金”。说到为什么能拿到这笔钱,赵尔迪道出了原因:“我觉得第一是信任吧,信任是基于我过去的业绩,第二是人品,看你是不是一个值得信任的人。”他笑称:“等需要‘真金白银’的时候,再好的关系也抵不过信任,这一定不是出于关系的考虑,他对你的未来是有所期待的。”

 

赵尔迪曾经负责华南和西南地区的新东方学校的管理,当时只能在省会城市发展,以新东方广州分校为例,中山、东莞、汕头等较发达城市都没有设立培训 点,但并不是这些地区没有需求,而是老师的质量和数量两方面的不足造成的。“不仅仅是缺乏名师,更多的是没有合格的老师,这是新东方面临的问题,我相信其 他机构也同样有这样的问题”。赵尔迪认为“好的老师是可以培训出来的,这是一个很重要的前提,我不敢说大师级的老师是培训出来的,那是需要一定的慧根,但是合格的老师是可以训练出来的。为什么老师可以被称作专家?因为这是一种技能和专业素质,而技能和专业素质是可以培训出来的。”

图片1(点师成金的App界面)

“点师成金”的产品是一款类知乎的问答类 App,老师们可以在上面提出自己与教学相关的问题,用来解决新老师和成熟老师之间经验的交流问题,现阶段点师成金会安排每个科目至少有一位权威专家老师 去解答大家的相关问题,未来会采取UGC+PGC的形式进行解答,对于是否收费或者怎样收费目前还在探索的阶段。而在点师成金微信公众号上,主要是一些前 新东方名师会以音频+文字的形式,讲授与教学相关的各类内容。每周四,还有一期以视频形式呈现的大咖分享,为老师们传授课堂教学的实战技巧。

点师成金主要业务是面向B端,为培训机构提供合格师资。师资培训的学员主要针对:职场新老师,在校大学生、应届毕业生。目前已与几所985院校达成 人才输出、就业等合作,招聘和培训有意愿当老师的学生,经过笔试和面试,未来通过培训后将人才输送给机构。“这个事情逻辑能够成立是因为我们能够保证培训 机构为这些同学提供的工资是高于市场平均水平的”。点师成金通过和相关机构签订协议来保证培训学员的收入,鲸媒体了解到,目前点师成金已经和新东方教育集 团签订了协议,同时也与很多所分校也达成了协议,其中还包括了一些其他机构。“第一期的订单已经过千了,我觉得我们产能可能完不成了,我们想做一些精品, 让我们培训出来的同学都能达到甚至超过机构自己招人的需求”。

图片2

点师成金的盈利模式以To B(教育机构和院校)为主,每为机构、学校推荐成功一名老师,即收取服务费用。而对第一期的C(学员)端用户,则初步定为收取学费9800元,实际上这 9800元相当于押金,入职后会由学员入职的机构分三年返还给学员。鲸媒体了解到,对于资质非常优异的学员,是可以考虑不用缴纳费用的。同时赵尔迪还考虑 到由于定价较高,很多愿意学习的同学无法拿出来这笔学费,近期点师成金也开始与一些教育消费金融的公司机构进行合作,将为学员最大限度地提供学习的便利。

“学习和习得是两个过程,技能的习得离不开时间”

为了培训出优秀的老师,赵尔迪和他的团队花了很长时间搭建教学体系,分五个阶段从六个维度对老师进行培养。而这些老师的培训师们,则由新东方的名师 和体制内的特级教师组成。培训方式包括线上、线下以及培训机构实习三个阶段,共200小时课程。其中,线上课程150小时,线下学习50小时。点师成金把 互动性特别强的内容放到了线下,而输出类内容,例如通识类的知识,就会放到线上的课程中。在线上的学习过程中,还设置了作业的环节,学员需要按照要求完成 作业,上传试讲内容,专家老师进行点评批改,以此来保证线上授课内容的质量。

点师成金面对的培训人群包括:在读本科生、研究生,以及海归留学群体,另外还包括在机构任职1到2年,需要重新定位的老师。针对不同阶段的学员,点 师成金的培训包括实习内容都会有相应的调整。“比如大一的学生我们主要会以基础的模块进行指导,线上的课程会优先教学,会安排老师进行具体的批课指导过 程,当我们觉得这个学生的知识储备已经达到水平了,会考虑在寒暑假为他安排带薪的实习工作在机构里进行实践。”

为了让培训出来的学员有更多的实战经验,会针对不同的学员安排到与点师成金有合作的大型机构去实习1-3个月,“安排实习的地方都是学员和机构达成 了意向,可能未来会到这个单位去就业的,也是一个双向选择的过程”,目前第一批的学员中,已经有人进入了实习阶段。目前培训内容包括K12阶段的英语、数 学、语文、物理、化学等科目,重点理科优先培训,对于这么安排,赵尔迪解释说:“因为有些小的学科,机构需求没有那么强,我们担心培训出的学员可能会收入 不饱满。”

一个学员从开始接受培训到能够参加实习需要多久?“这个时间不能太短,我认为需要3-5个月,当然未来也可能根据我们的培训的效果进行调整,我们还是想培养一批对社会负责的老师,而不是完全的工厂化的生产。学习和习得是两个过程,虽然这些东西你可能看过一遍了,但是真正变为你的技能可能还需要时间”

值得注意的是,点师成金的课程体系模块中还加入了“面对镜头”的课程内容,“现在老师无论你是线上线下,你一定要掌握上直播课和录播课的面对镜头的 技巧和授课方式。这是一个趋势,机构自己是培训不了的,但我们拥有大量具备亲身经验的老师,把他在过去面对镜头时的问题和注意点在授课时讲出来”。

目前在天使阶段手握1900万投资的赵尔迪对于接下来的Pre-A和A轮的心态是“不着急的”,“我觉得钱多了对于创业公司来说未必是好事,够花就 行。我的信心建立在还有那么多人追着我投资,但是我们没有要。另外我对我们的项目也非常有信心,否则我本来可以出让更多的股份的。现在我们就想把前面的事 情做扎实些,教育是不能快的,快了很多事情就不对了,早期把模式打磨好了,后期跑起来就会很快,现在就是要顶住压力吧。”赵尔迪最后说道。

图片3点师成金创始人赵尔迪

企业档案