摘要:低温创业,STKT如何做一家素质教育造“心”机构

三个参加演出比赛的小朋友进入一个房间里,却发现只有一套演出服,这意味着只有一个孩子可以获得演出机会,其余两个孩子必须要放弃。有的孩子会自己争取,不愿意放弃机会,有的孩子则会思考后推让给别人,有的孩子会进退两难犹豫不决……而孩子的选择都会被另一个房间里摄像机前的家长看到。

这样一个互动环节,是STKT励齐少年团赛事中的一个活动,旨在通过真实的场景来表现孩子的内心,让家长和孩子都有所收获。除去励齐少年团,STKT旗下还有励齐女孩、亚洲国际少儿时装周、童星盛典等少儿展示活动。

STKT成立2010年9月,专注于少儿综合演艺素质教育,通过引进国外少儿的教师课程,结合中国儿童现状,给中国小朋友提供“心”时代娱乐化素质教育。

那么,STKT究竟是如何发掘孩子潜在气场及培养时尚素质呢?日前,鲸媒体专访STKT创始人尹香兰,谈一谈STKT如何让孩子表现自我,发现个性潜能,近距离接触“心”时代娱乐化素质教育。

素质教育低温时的冷启动?

2010年,中国的素质教育还未达到顶峰,应试教育之外,少儿英语是家长关注力比较高的板块之一,素质教育的发展还处于低温阶段,相应的社会认可度也非常低。

“在韩国的时候业内都比较注重小孩子的心理发展,包括孩子每个年龄段的生长特征,会根据这些来匹配他们适合学习的课程和教学方式,”尹香兰介绍道,但是当她回到国内时,普遍看到的是几乎等同于考级的艺术教育,孩子在舞台上的生硬表现也给了她很大的触动,激发了她想要做一个培养孩子艺术素养项目的想法。

1111

回到北京创业,对当时在韩国待了10多年的尹香兰来说,挑战不言而喻。熟悉国内的市场状况、了解相关行业发展现状、拓展人脉、获取资金来源,都是她要面对的问题。

创业之初,尹香兰自己每天都会去做调研,将近大概10个月的调研后,才开始启动项目。调研内容从一线城市拓展至五线城市,包括家长对孩子的服装食物选择、孩子的教学服务、家庭教育和亲子交谈等等。为了了解中国妈妈给孩子选择服装的心态,她甚至还开了一家服装店。

白天,尹香兰会拿着PPT去展示孩子学习前后的变化,给老师和家长呈现,一遍一遍地去讲解,也会带孩子们和一些老师去国外参观交流、感受课程。晚上,尹香兰则会翻译、改良、编辑、制作用于孩子素质教学的教材,至今为止有300多本教材,全部是尹香兰亲自带领团队本地化改良研发的。

2013年12月尹香兰的艺术素养项目正式启动,2014年6月份启动第一批师资。尹香兰还记得,第一次开设中国儿童教师培训班级时,到场老师人数是53位,“当时收费特别低,还有大量的优惠折扣,当然还有很多准备铺垫工作。”

尹香兰对鲸媒体介绍到,早期素质课程科目中有一门重要课程叫演技课程,可以帮助孩子做接触社会的角色扮演,“但当时大家对这个项目并不是非常认可,所以算是冷启动。”

教育资源与亲子活动同时创收

创业之初的筚路蓝缕早已成为曾经,如今,STKT共有超过1200家的加盟商,已策划了近20多次国际交流营活动,先后带领近1400名孩子到韩国,与韩国小朋友进行交流。目前STKT主要产品业务有艺能教师培训、猩猩教师俱乐部、教育contents开发、中韩少儿交流营、国际少儿时装周等等。

STKT于2016年成立赛事品牌“励齐女孩”和“励齐少年团”。 赛事会主要针对4至14岁女孩群体和男孩群体,在全国100多个城市同时启动,以营地和活动形式呈现,还融合了啦啦队、家庭、包装拍摄等综合元素。

 2222

具体而言,“励齐女孩”与“励齐少年团”的活动内容一共分为三个部分。第一部分是定期的培训课程,有声乐、舞蹈、模特以及孩子的自我表达等;其次是大量的游戏环节,比如每天早上的跑步、寻宝活动、趣味性的找旗帜活动;第三部分是展演内容,活动结束的晚上会做颁奖和评选的展演,分为个人分享节目、宿舍小队节目以及全部孩子的大集体节目,考验孩子的自我展现能力以及团队协作能力。尹香兰告诉鲸媒体,活动营地已有三亚、首尔等城市,而今年的营地将会选在青岛。

“励齐女孩”与“励齐少年团”的选拔评价由三部分构成:50%的评价来源是老师,老师会在课前课中课后看孩子的表现,另外30%来自孩子参与营地活动中的生活导师,评价孩子们的生活管理,其余20%来自最后总展演上评委的评分。通过活动选拔出来的孩子一般会获得后续的各种展示机会,包括一些影视拍摄、综艺和栏目的录制,另外STKT也会为他们提供很多优质的国际平台。

尹香兰给鲸媒体分享了一个故事:曾经有一位家长对她说,自己的孩子不爱说话,也不爱与别的小朋友交流,但是参加完一届励齐女孩的活动后,在学校大队长选拔那天,孩子居然主动提出要竞选,并且执意要穿励齐的衣服。上台演说的时候,孩子说,“我是励齐女孩,我要为自己争取,”在竞选演说结束后,孩子还为自己喊了“励齐女孩”的口号。这件事让尹香兰特别感动,也让她坚定信念,自己举办“励齐”系列活动的选择是正确的。

在课程培训方面,截止目前,STKT教师团队超过300人,先后为中国近1000家儿童艺术培训中心,将近3000位老师或校长提供了培训服务工作,受众儿童超10万。尹香兰告诉鲸媒体,STKT的培训老师一部分是海外的高级导师,主要国家有美国、日本等,会来中国做一些master class课程;另一部分是在韩国的签约导师,也会定期做一些导师的孵化;还有一些导师来自国内,主要从事课程助教工作。

尹香兰向鲸媒体透露,培训老师一般要求专业人才,具有相关经验和相互认可的价值观念。STKT总部会定期考核培训量,并且在每次培训过后会对参与培训的老师进行测评考试,包括对于学员的考核也是对老师教学的一种反响评价。

“我们的教材每年都在更新,会保证对于时尚度足够的跟进。当然我们也不会节约研发成本,投入会比较大。”尹香兰谈及现状时说道。STKT研发课程覆盖从3岁到16岁的儿童,依据孩子成长的心理结构和身体结构的不同阶段,呈现投入的课程比例也不一样。就培训班本身而言,全国各个城市的班形设计都不同,有周末班和周中班,与平常幼儿园、中小学课程不冲突。

3333

未来发展:线上线下同时发力

尹香兰透露,2015年STKT已经基本实现了盈亏平衡,当年营收达到了80多万。到2016年,业绩已经翻了10多倍,除去公司团队的努力外,素质教育风口的到来也是一大推力。2016年STKT营收约1200万,收入主要来源为教育资源和素质教育亲子活动。

占据年收入60%的业务是服务于全国艺术中心的课程开发和教师孵化,这一块包括了活动出口的提供和师资教材服务,主要以年付费的方式进行。而另外年营收的40%来自于提供亲子活动的素质教育部分。

数日前的4月1日,STKT启动了励齐女孩选拔赛;七八月份公司还将启动励齐学院活动。“希望学院雏形能够在社会上形成一定的认可,未来我们还希望把服务客户数提高到3000家。”尹香兰对鲸媒体坦言。

鲸媒体了解到,今年是STKT首次启动励齐学院,励齐活动结束后选拔出来的小朋友,如果有持续学习的意愿,可以加入励齐学院继续学习。而今年的励齐活动不会限制孩子的选拔数量,只会给出一个排名,排名靠前的小朋友会有更多的机会,而排名相对靠后的小朋友也可以通过自身努力争取机会。

目前STKT也在尝试C端自媒体矩阵,尹香兰表示,由于起初师资储备和精力比较有限,所以希望将C端自媒体矩阵用于导流用户。STKT还会把研发结果给予机构,并为他们培养老师,当有小朋友咨询时,可以把小朋友推荐给这些合作机构。同时在孩子们学习过程中,孩子的反馈也会及时传达回STKT。

STKT曾于2016年获得了魔量资本的 900 万人民币首轮融资,资金主要用于团队建设和线下孵化,同时也有一部分资金用来研发线上软件。尹香兰对鲸媒体透露,2017年STKT将会大量地开发SAAS端软件,让线上课程可以完成一部分线下教学。

1491312028(1)