摘要:面对青少年体育培训的痛点,虎哥育乐是这样做的

在乔丹训练的时候,一群孩子举着相机一本正经地拍照,做小记者“报道”比赛状况,还可以住在训练营地里看乔丹比赛,与偶像亲密接触,这样的场面经历是不是十分令人羡慕?

事实上,这是虎哥育乐推出的“乔丹训练营”产品里所包含的内容。除此之外,虎哥育乐还拥有皇家马德里/巴塞罗那足球训练营、北欧冰球训练营、日、韩、台湾棒球训练营等等,可以给孩子一个零距离与运动偶像接触地机会。

2016年6月,A股上市公司国旅联合出资400万元投资库里教育旗下品牌“虎哥育乐”。虎哥育乐致力于打造中国青少年及家庭运动培训消费平台,从青少年体质专业测评、青少年阳光心态成长、青少年高质量户外陪伴方案、青少年专业运动及运动安全课程等四大方向为中国青少年提供服务。

虎哥育乐平台成立以来,至今已经拥有超过15万家庭消费者,为数百个体育培训机构提供了相关的渠道导流、互联网营销、消费金融等服务。日前,鲸媒体专访虎哥育乐创始人李鹏,谈了谈虎哥育乐如何在青少年体育培训行业里生存发展。

B端和C端同时发力提供产品服务

虎哥育乐平台上线于2016年7月份,目前平台注册用户达15万,B端入驻机构约166个,涵盖36个体育项目,如篮球、足球、网球、跆拳道、高尔夫等。虎哥育乐主要与第三方机构及金融公司合作,通过自身线上线下的资源为用户提供服务。

目前虎哥育乐有13个员工,技术人员4个左右,其他9个为营销人员。同时,虎哥育乐也在自己做产品推广。去年拿到天使轮投资之后,虎哥育乐开始在线下验证自己的商业模式,同时建立渠道资源和壁垒,目前营销社区已经达到了300多家。“虎哥育乐目标用户在3-15岁之间,核心用户为3-9岁,而独家签约合作的幼儿园合计约3万家,除此之外,虎哥育乐是北京海淀、东城、朝阳等区域所有的中小学校外体育科目用品供应商,而这一部分是作为平台提供给B端机构一起合作的。”李鹏告诉鲸媒体。

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在李鹏看来,青少年体育培训行业成交率极高,但是B端机构缺导流,虎哥育乐现在做的就是给B端机构提供解决方案,同时为严重缺导流、缺营销、缺互联网的B端机构提供资源并获得分成。“整个平台TO C,是不收费用的,家长可以通过虎哥育乐找到周围免费的机构,交费的时候可以提供消费分期。而目前这种做法的用户违约率极低,”李鹏说道,“如果家长中途退课,也是通过金融公司解决,双方协商后,如果是B端机构的问题,那么费用由B端机构承担。”

B端转化与自有产品实现营收

谈到目前虎哥育乐的营利模式时,李鹏这样说道,“收入来源主要是与机构合作的佣金转化及自有产品的出售。B端转化率达20%-30%,虎哥育乐收取10%左右,同时还有用来连接用户的自有产品。除此之外,那些愿意分期付费的机构也会为虎哥育乐产生息差收入,并且,冬令营夏令营寒暑假产品的毛利率极高,基本在18%左右。”

李鹏告诉鲸媒体,导流情况截止到去年年底有5000多单,自有产品主要有棒球类课程、“消灭小胖子”减脂计划、高尔夫,同时目前已有阳光心态课程、户外陪伴解决方案、虎哥金牌运动课程等等。

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目前平台上的专职教练在5个左右,兼职的两三个。虎哥育乐同时也在培训教练,不排斥兼职教练。针对教练的教学质量,会通过服务、专业技能、用户评价等等多个维度来进行把控。

对于与第三方机构合作的方式,李鹏表示,自己对于如何嫁接资源方面很熟悉,这也与自己的从业经历有关,同时团队内也有相应人才。用户前来消费选课时是免息的,不占用信用卡额度,而相应获得用户报名的B端机构会贴息,因为B端机构获得利润高同时也需要获客减轻毛利成本。“消费用户选择分期消费后,金融机构就会把费用付给B端机构,当然过程中是先入我们账上,我们再给B端机构。这些我们都会在用户消费时给予告知。”李鹏如是说。

未来:由虎哥育乐IP化迈向虎哥育乐创客化

李鹏还对鲸媒体透露,去年一年虎哥育乐营收约百万,今年3月份左右,虎哥育乐实现了盈亏平衡。

对于未来虎哥育乐的发展,李鹏透露将会走三个阶段:第一个阶段是虎哥育乐IP化,主要是通过自有模式和内容营销,而不是盲目地去烧钱。这其中的内容产品包括社区的线下工作、自有产品训练营等等;第二个阶段叫做虎哥育乐平台化,这一阶段C端用户数量逐步提升,虎哥育乐会为各种各样的B端机构提供平台和质保,模式类似于滴滴打车平台,既有C端也有B端;第三个阶段是虎哥育乐创客化,这一阶段虎哥育乐会创造一个生态环境,类比iphone的app store,虎哥育乐会提供一个生态环境,机构可以上线出售产品,虎哥育乐则会把握审核标准。

李鹏告诉鲸媒体,“虎哥育乐已经通过自有产品和用户去链接用户,反馈效果基本满意,而第二个阶段的平台已经开发完成,目前正处于1.0—2.0的路途中,这个过程会是一个很长的过程,但是一旦达到了2.0后,接下来的发展速度是很快的。”

谈起为何会选择体育行业创业的问题时,李鹏向鲸媒体表达了他的想法,他认为目前青少年体育运动行业存在许多问题和用户痛点。首先是家长不知道自己孩子适合玩什么练什么,这是最大的问题;其次,在消费过程中存在很多不公平不安全不合理的现象;而体育教育这个产业是一个非常封闭的产业,虽然现在开始化冰了,但仍然存在散、碎、乱的市场特征。“我们想通过虎哥育乐这个项目,解决家长的核心诉求和痛点,同时帮助这个行业更加健康快速地发展。”

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(虎哥育乐创始人李鹏)

目前,虎哥育乐线下店已经在筹备当中,预计今年4月左右将会开业。李鹏向鲸媒体透露,目前虎哥育乐针对用户碎片化、地域化、时间化的需求痛点,一方面已经在与政府机构合作,另一方面在利用虎哥零污染空间即实体产品占领社区,可以让孩子在闲暇之余方便地进行体育活动。此外,虎哥育乐还建立了渠道型资源,与中小学幼儿园合作等等,这些模式都是可以复制的。

“当前可以归结为在与时间赛跑,希望能够把规模做上去。”李鹏最后对鲸媒体总结道。

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